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如何設計營銷策略

來源:網絡日期:2018-02-28
在他們的書中游擊營銷指南,游擊營銷,創始人Jay Conrad Levinson,和他的妻子和商業伙伴Jeannie Levinson,推出營銷攻擊,引為成功提供一步一步的指導。在這個編輯的摘錄中,作者展示了你需要包含的七個簡單的東西,使你的營銷策略成功。
 
自從第一次印刷廣告出版以來,市場發生了巨大的變化。那則廣告可能是在當地一家報紙上刊登的。更有可能的是,一個農民告訴出版商他有一頭奶牛,想賣掉它。出版商說:“嘿!我有一個好主意。讓我在下次出版我的論文時提到那頭牛。50美元。聯系Farmer Tom,“廣告在跑,牛賣了,營銷開始了。”
這幾天不那么簡單了。但有兩件事是一樣的。首先,你需要一個好主意,你賣什么,為什么和誰會有興趣購買。
你還需要一個營銷策略。農場主湯姆的策略很簡單:通過讓潛在買主來看看奶牛和牛來賣掉一頭奶牛。提供的好處是一頭健康的母牛,價格公道。次要的好處是一個當地人在做銷售。目標受眾是社區里的其他農民。所使用的營銷武器是一份報紙上的一則廣告。農民所占據的生態位是當地一位誠實的農場主。廣告人的身份是直截了當的,沒有廢話。他的營銷預算很可能是零。有了這個策略,Farmer Tom賣掉了他的牛。
 
營銷的五大趨勢(如何設計營銷策略)
第一句講的是物理行為,你的營銷應該激勵你。
第二句說明了你提供的主要好處。
第三句陳述你的目標聽眾或聽眾。
第四句陳述了你打算使用什么營銷武器。
第四句陳述了你的利基或你所代表的:經濟、服務、質量、價格、獨特性、任何東西。
第六句陳述了你公司的個性。
第七句陳述了你的市場預算,以你預計的總銷售額的百分比來表示。
 
保持策略簡潔。(如何設計營銷策略)
一個簡短的營銷策略迫使你把注意力集中在營銷目標上的人身上。總是從人開始,然后向后地工作。這樣的策略對你想要達到的結果、你獲得這些結果的方式以及你想要目標受眾采取的具體行動是無足輕重的。它為你提供了一個指導你在未來10年或20年的營銷努力。
策略必須以書面形式表達,不應包含標題、主題行或副本。該戰略缺乏具體的營銷文案,因為它必須是堅實的,但靈活的。特定的單詞和短語牽制著你。戰略應該作為你的指導,而不是你的主人。
 
如何使你的營銷工作在一起(如何設計營銷策略)
寫完這七個步驟后,讀幾遍,然后把它放24個小時。這件事太重要了,不能草率地接受或拒絕。從一個全新的角度看待你的戰略。看看你是否仍然愛它并相信它。
什么時候是改變戰略的最佳時機?你第一次看到它的時候——在你投入任何錢之前。在你完成它之后,不要再改變它至少六個月;然后做一個回顧,看看你是否需要調整你的策略。如果你做對了,你可能不需要做幾年的改變。
 
你批準戰略應該掛在公告欄上的人對你的頭腦創造營銷。把這個策略放在抽屜里,桌面上,或者是一個可訪問的文件中,這樣你就可以在任何人給你一個營銷機會的時候找到它。..或者當你有一個致命的想法。
既然你已經明白了營銷戰略的含義,現在是時候為你自己創造一個營銷策略了。
問你自己這些問題,
 
如何設計營銷策略?這樣你就可以創建你的七句營銷策略:
1、我想讓人們在接觸我的營銷后采取什么樣的物質行為(點擊這里,打電話號碼,完成優惠券,或者下次在商店找我的產品)?
2、我能提供什么主要好處?我想強調什么樣的競爭優勢?
3、誰是我的目標觀眾?
4、我將使用什么營銷武器?
5、我的市場定位是什么?
6、我希望我的企業有什么樣的身份?
7、我的營銷預算將我們預計總銷售額。
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